Mode nutzt die Chance

Eine seltene Perle zu finden, Ihren Schrank zu leeren, Ihre Garderobe zu erneuern…. Gebrauchte Bekleidungsverkaufsstellen sind beliebter denn je.

Nach dem jüngsten Bericht des amerikanischen Modehändlers ThredUp wird sich der Gebrauchtmarkt innerhalb von fünf Jahren voraussichtlich verdoppeln.

Während historische Stätten wie Videdressing, Vestiaire Collective oder Collector Square weiter wachsen, ist Vinted in den letzten zwei Jahren mit 1,5 Millionen Besuchern und 23.000 Neuanmeldungen täglich in Frankreich exponentiell gewachsen. Einige Marken, die sich Sorgen um ihren sinkenden Marktanteil machen, bieten seit einiger Zeit eine eigene Gebrauchtplattform an.

Die Gründe für diese Begeisterung sind vielfältig und bekannt. Für die Verkäufer gibt es einen Rückgang der Kaufkraft, ein neues Umweltbewusstsein, das sie ermutigt, die Kreislaufwirtschaft zu bevorzugen, aber auch den Einfluss der Königin der Lagerung Marie Kondo, die sie ermutigt, Objekte zu entsorgen, die “keine Freude bereiten”…..

Auf der Käuferseite gibt es laut Osanna Orlowski, Generalsekretärin des Sammlerplatzes, zwei Kategorien: “Wer zeitlose Modelle sucht, der interessiert sich für Preisnachlass. Und diejenigen, die sich dadurch hervorheben wollen, dass sie einzigartige Stücke finden.”

Wir wissen, was sie motiviert, die Schwelle des Gebrauchtmarktes zu überschreiten, aber wir wissen relativ wenig über den Inhalt ihrer Transaktionen. Welche Art von Mode verkaufen und kaufen sie? Welche Stücke sind die begehrtesten? Antworte in fünf Objekten.

Ein Sézane Strickjacke

Frauenbekleidung stellt die Mehrheit der Erwachsenenbekleidung dar, obwohl immer mehr Männer Vinted verwenden, um das zu verkaufen, was sie nicht mehr tragen.

Bei Videdressing bilden Maje, Sandro und Comptoir des cotonniers die Top 3, aber Sézane ist die Marke, die seit drei Jahren an Popularität gewinnt: Die Stücke werden durchschnittlich in nur fünfzehn Tagen verkauft.

Bei Vestiaire Collective sehen wir die gleiche Begeisterung für Sézane, wahrscheinlich aufgrund der Tatsache, dass die Marke keinen Verkauf hat, und aufgrund ihrer sehr engen Fangemeinde. Zara, das den Markttrends folgt, hat sich immer gut verkauft.

In der Kategorie Herren stehen The Kooples, Lacoste und Sandro auf dem Podium der Modemarken bei Videdressing, während Ralph Lauren und Hugo Boss in der Kategorie Top of the Range eindeutig gut abschneiden. Einige Klauen, die volumenmäßig weniger wichtig sind, werden dennoch mit hoher Geschwindigkeit verkauft: das gilt für Dsquared2, Bonne Gueule oder Barbour.

Ein Paar Adidas x Yeezy Boost Sneakers

Als sie 2017 von Luxusmarken übernommen wurde, wurde Streetwear zu einem globalen Trend und eroberte den Markt mit zweiter Hand. Bei Vestiaire Collective ist die Streetwear-Kategorie in drei Jahren um 300% gestiegen. Das Wachstum wird hauptsächlich von Sneakers getragen. Gefragt sind klassische Modelle wie Air Force 1 (Nike), Superstar (Adidas), Air Max (Nike) oder Stan Smith (Adidas), aber vor allem Kooperationen wie Nike’s mit Off-White oder Adidas mit Yeezy, der Marke von Kanye West. In der Regel in limitierter Auflage produziert, können sie stratosphärische Preise erreichen.

Bei Vestiaire Collective verkaufte ein mitunterzeichnetes Paar Chanel x Pharrell Williams x Adidas für 4.800 Euro. Der Durchschnittspreis der Nike x Off-White Sneakers, die 2017 und 2018 auf Videdressing verkauft wurden, liegt bei 874 Euro, während der Ladenpreis je nach Modell zwischen 125 und 250 Euro liegt.

Der Erfolg hat unweigerlich zu einer Welle von Fälschungen geführt: “Der Markt wurde wie vor zehn Jahren bei gefälschten Louboutins mit gefälschten Turnschuhen überflutet”, sagt Sophie Hersan, Mitbegründerin von Vestiaire Collective. Die Website musste sogar ihre Teams verstärken und einen Streetwear-Experten einstellen, der ihr bei der Authentifizierung hilft.

Eine Celine Tasche von Phoebe Philo

Im Allgemeinen erzeugt das Ende einer Beziehung zwischen einem Designer und einer Marke ein erneutes Interesse an der Arbeit, die er im Haus geleistet hat, und gibt den Verkäufern gute Möglichkeiten, Mehrwert zu schaffen.

Als bekannt wurde, dass Hedi Slimane St. Lawrence 2016 verließ, versechsfachte sich die Zahl der Verkäufe von St. Lawrence-Artikeln bei Videdressing – und ist seitdem doppelt so hoch geblieben wie der Zeitraum des Slimane-Mandats zwischen 2012 und 2016. Seine Eingliederung in Celine’s Unternehmen im Jahr 2017 steigerte den Umsatz…. der von seinem Vorgänger Phoebe Philo geschaffenen Stücke. Die Ankunft von Designern in einem Haus kann auch ein Wachstumsmotor sein: Alessandro Micheles Präsenz bei Gucci hat den Umsatz bei Vestiaire Collective in vier Jahren um 600% gesteigert.

Die andere Nachricht, die die Anzahl der Transaktionen einer Marke erhöht, ist der Tod ihres Schöpfers. So führte der Tod von Sonia Rykiel im August 2016 zu einem Umsatzhoch bei Videdressing im Schuljahr 2016 (x 1,5 gegenüber dem üblichen Volumen). Im Februar steigerte die Marke Karl Lagerfeld den Umsatz von Karl Lagerfeld um den Faktor drei und den Umsatz um den Faktor fünf. Im Vestiaire Collective steigerte das Verschwinden des deutschen Designers sogar den Verkauf von Taschenmodellen, die nicht so erfolgreich waren wie Chanel’s Boy (+40% Suche in der Woche des Todes).

Ein Balmain-Kleid x H&M

Einige sehr wünschenswerte Teile sind unzugänglich, da sie nicht mehr hergestellt werden. Dies ist z.B. bei der Zusammenarbeit zwischen H&M und einem Designer der Fall. Der mit Balmain hat ein zweites Leben auf Videdressing gefunden: Im Monat der Markteinführung im November 2015 wurden fast 900 Artikel aus der Kollektion online gestellt (Wert über 230.000 Euro). Die andere Seite: Während der durchschnittliche Rückgang der bei Videdressing verkauften Artikel im Allgemeinen 67% gegenüber dem Ladenpreis beträgt, wurden diese Artikel auf eine durchschnittliche Reduzierung von 11% begrenzt.

Es gibt auch Luxusmarken wie Hermès, die die Seltenheit ihrer ständigen Kollektionen beibehalten: Um eine Birkin- oder Kelly-Tasche zu kaufen, braucht man ein paar tausend Euro und wartet mehrere Jahre auf der Warteliste.

“Wir haben mehr Birkin- oder Kelly-Modelle im Katalog der Kollektiven Umkleidekabine als in den eigenen Geschäften”, sagt Sophie Hersan von der Kollektiven Umkleidekabine.”Die Vintage Kelly Box-Ledermodelle, die von Hermès nicht mehr verwendet werden, sind nur noch auf dem Gebrauchtmarkt zu finden”, sagt Jérôme Lalande, Lederwarenexperte am Collector Square. Diese seltenen Taschen werden zu Investitionen: Zwischen 2006 und 2018 hat sich das Rating von Kelly’s vervierfacht.

Ein Juwel aus den 1930er Jahren

Alle Standorte haben ein starkes Wiederaufleben des Interesses an Vintage erlebt – in der Regel Teile, die mehr als fünfzehn Jahre alt sind.

Für diese neue Flamme gibt es zwei Hauptgründe: Zum einen entspricht der Vintage der Besessenheit der Verbraucher, ein einzigartiges Stück zu haben, das nirgendwo sonst zu sehen ist, wie ein unsigniertes Juwel aus den 1930er Jahren oder eine Bakelitbrille aus den 70er Jahren (am Sammlerplatz erstreckt sich das Vintage-Angebot sogar auf Schmuck bis Ende des 19. Jahrhunderts).

Auf der anderen Seite haben die großen Uhren- und Lederwarenmarken damit begonnen, ihre ikonischen Modelle neu aufzulegen, was zu einer Begeisterung für ältere Versionen dieser Uhren geführt hat. Dies ist beispielsweise bei der “Sattel”-Tasche von Dior der Fall, die das Unternehmen 2018 neu auf den Markt brachte.

“Es war vor zehn Jahren wertlos“, erinnert sich Sophie Hersan vom Vestiaire Collective, “wir haben sie für 50 Euro verkauft, niemand wollte sie. Wir spürten, wie sich der Wind 2017 drehte, aber wir hatten nichts mehr auf Lager! Wir mussten welche finden. Auf dem Collector Square hat sich die Anzahl der auf dem Sattel erzeugten Alarme zwischen 2016 und 2018 verhundertfacht. Also ist es besser, mit Urteilsvermögen loszuwerden.